LinkedInを使用して誰にでも検索して販売するための5つのヒント

LinkedInは世界中の6億人以上のプロフェッショナルユーザーのデータベースを持ち、セールスプロフェッショナルや起業家にとって最も重要なソーシャルネットワークの1つです。このデータベースのサイズは、ほとんどの見込み客が数回クリックするだけで、コールドコールを発信したり、会議や業界イベントで適切な連絡先に会うことを望んだりせずに、彼らと簡単に対話を開始できることを意味します。

ただし、関連する連絡先とつながり、最終的に売り上げを伸ばすには、LinkedInを正しい方法で使用する方法をまだ知っている必要があります。以下は、LinkedInを使用してビジネスを成長させるために使用すべき5つの簡単かつ効果的なヒントです。

1. LinkedInの検索機能を使用する
   LinkedInには、プラットフォーム内に強力な検索機能があり、連絡先を見つけるための主要な用語を入力できます。

たとえば、会社内で1人の人物を見つけるには、最初に連絡する必要があります。まず、会社の名前を入力します。そこから、場所や職務別に結果を絞り込むことができます。この特異性は重要です。C-Suiteレベル（会社のWebサイトで見つけられる可能性が高い人の名前）に直接向かうのではなく、LinkedInの検索機能を使用して、中級から上級レベルのプロフェッショナルを見つけることができるためです。製品やサービスを直接使用し、おそらく幹部よりも新しい接続を受け入れるようになる可能性があります。

2.関連するグループに参加する
LinkedInには、業界と場所の両方に基づいた数千のグループがあり、最大50に参加できます。これらのグループに参加して、都市を検索し、関連するグループに参加してローカルプレゼンスを拡大します。セクターに関連する用語。

グループ内では、専門知識を示すコンテンツを投稿できます。また、グループ内でディスカッションを行う際に役立つ洞察を提供できます。ただし、人々は広告を読むのではなく、グループに関連するトピックについてコミュニケーションを取り、コミュニケーションをとるために、グループ内でセールスをするべきではないことに留意してください。

ただし、グループに参加する必要がある主な理由と、グループを活用して最終的に売り上げを増やす方法は、InMailまたは接続要求をグループ内のだれかに送信する必要がある直接アクセスです。

3.対象企業に関連するコンテンツを見つける
人々はまだソーシャルであるためにLinkedInにいます-彼らはただ専門的な方法でやりとりし、仕事関連の問題についてコミュニケーションしたいだけです。そのため、グループで過度に売上高を増やすべきではないのと同様に、接続要求を行ったり、InMailメッセージを送信するときに売上高になりたくありません。

代わりに、彼らの会社で何が起こっているかについて見込み客と話すのが良いヒントです。これを行う最も簡単な方法は、その会社がニュースで言及されたときにメールを受け取るようにGoogleアラートを設定することです。彼らの会社が言及されている記事やプレスリリースを見つけたら、LinkedInで彼らに連絡して祝福したり、ニュースを認めたりしてください。次に、記事の内容について対話を開始し、彼らがビジネスをどのように行っているかについて話をするために、より多くの人とつながる時間があるかどうか尋ねます。

それは直接販売の売り込みとは大きく異なって見え、効果的である傾向があります。

4.営業を魅力的にする
LinkedInで社交的であるという考えに沿って進むと、販売を魅力的にする必要もあります。それは、あなたが彼らに見せたい製品があるとInMailを送る代わりに、あなたが販売しようとしている個人の詳細を調べることを意味します。彼らのプロフィールを調べ、彼らの投稿を読んで、彼らが何を気にしているのかをもっと理解してください。

次に、彼らがあなたが行っている会議について投稿しているかどうかを確認し、そこでチャットする時間をスケジュールできるかどうかを尋ねます。同じ都市にいる場合はコーヒーを飲むように頼みます。魅力的でありながら顔を合わせる方法を見つけ、彼らの目標を理解しようとします。これは会社の目標とは異なる場合があります。

そこから、提供物が特定の目標の達成にどのように役立つかを確認できます。たとえば、その見込み客がプロモーションを取得したり、他の雇用主に対してより市場性を高めようとしている場合、おそらく、彼らはあなたの提供するユーザーがお金を節約する方法ではなく、望ましいスキルをどのように開発するかについて耳を傾けるでしょう。両方とも当てはまりますが、個性的であれば、個々の見込み客に共鳴するメッセージを作成できます。

5.サービスプロバイダーについて質問する
最後に、LinkedInで見込み客と接続するときに、あなたが提供するものと同様のものを提供するサービスプロバイダーがあるかどうか尋ね、現在のサービスに満足しているかどうかを尋ねることができます。これは他のアプローチよりも直接的ですが、たとえばすぐに提供のデモをスケジュールするように依頼するよりも、不快感を少なくすることができます。

彼らが現在のプロバイダーに満足していると答えた場合、少なくともあなたは彼らの立場を知っています。そして、お互いのレーダーにとどまることができるように、社会的に連絡を取り続けることは害になりません。そして、彼らが現在のプロバイダーに満足していないなら、あなたはあなたが販売をする機会があることを知っており、あなたが提供するものについてより具体的になり始めることができます。

これらのヒントを使用すると、LinkedInを最大限に活用できます。このソーシャルネットワークは、より多くの取引を成立させるための非常に強力なツールになる可能性がありますが、販売のために直行するのではなく、そこにたどり着くにはソーシャルである必要があります。